垂类赛道价值正在重估 滔搏一连签下多个顶级品牌

作为耐克、阿迪在中国(zhōngguó)最大的(de)经销商，滔搏（06110.HK）近期在市场上的发声开始频繁起来。

5月过半，这家运动零售巨头(jùtóu)已经(yǐjīng)宣布“牵手”两个垂类运动品牌，分别是挪威户外(hùwài)品牌Norrøna以及英国跑步品牌soar，两者均是与滔搏达成(dáchéng)在中国市场的独家合作，滔搏会全面负责前述品牌在中国市场的发展。

滔搏相关负责人透露，近年来滔搏在(zài)户外、跑步等潜力十足的垂类细分(xìfēn)赛道(sàidào)持续发力，自己一直都在发掘并接触各类垂类赛道的优质品牌，后续也会(huì)引入更多细分赛道品牌。他认为，国内消费者对个性化追求(zhuīqiú)的需求，为品牌带来了差异化竞争的新机会，而公司未来则会持续深耕细分垂类赛道。

巨头转型，挖掘更多可能性(kěnéngxìng)

作为行业(hángyè)中最大的(de)运动零售商，滔搏是目前众多国际体育运动品牌背后的操盘手(cāopánshǒu)，除了耐克、阿迪，滔搏还(hái)代理运营彪马、匡威、亚瑟士、鬼冢虎、HOKA等品牌。从财报来看，目前两大主力(zhǔlì)品牌耐克与阿迪贡献了滔搏大部分的业绩，而两大主力品牌近几年业绩的波动也对滔搏有着一定影响。

滔搏似乎也意识到了这种较高的业绩集中度会带来不确定性，试图逐步寻求多元化的品牌(pǐnpái)合作。2024年5月，滔搏与加拿大越野跑品牌norda™建立战略合作伙伴关系，滔搏独立负责norda™在(zài)中国市场(shìchǎng)的品牌宣传、市场推广、全域运营(yùnyíng)、消费者运营等(děng)工作。经过一年的运营，据(jù)了解，norda™在品牌营销、渠道布局等方面均有所(yǒusuǒ)推进。线上，norda™已入驻天猫旗舰店、小红书(xiǎohóngshū)等社交媒体账号；线下norda™入驻上海、北京、苏州等城市的运动时尚买手店/集合店。与此同时，滔搏通过组织(zǔzhī)“norda™阿那亚•金山岭越野之旅”、深度参与云丘山越野赛等顶级专业赛事强化(qiánghuà)了其在越野跑圈层的品牌认知。

到了2025年，滔搏在垂类赛道(sàidào)再下一城，5月还未过半便一口气宣布签约Norrøna、 soar两个品牌。前者为(wèi)挪威国宝级户外品牌，定位比肩始祖鸟；后者专注于为全球跑者提供兼具机能设计与时尚(shíshàng)美学的顶尖(dǐngjiān)运动装备。

滔搏方面透露，目前Norrøna计划(jìhuà)开线下单品店(diàn)，拟在北京和上海这些头部城市(chéngshì)开设店铺。norda™、soar在线下不排除会以集合店的形态呈现，同时几个品牌的线上销售渠道也在规划中。

谁在(zài)角逐6000亿市场

近年来(jìnniánlái)，中国运动鞋服(fú)市场保持持续增长态势。艾媒(àiméi)咨询此前(cǐqián)发布的《2024-2025年中国运动鞋服市场运行状况及消费需求数据监测报告》显示，2023年中国运动鞋服市场规模已跃升(yuèshēng)至4926亿元，预计到2025年，中国运动鞋服市场规模有望攀升至5989亿元。

前述报告调研，近3成消费者表示在大多数日常场景中会青睐于穿着运动鞋(yùndòngxié)服(fú)，并且超40%消费者习惯于在3-6个月购买一次运动鞋服。超六成消费者认为舒适度是(shì)选购运动服饰时最(zuì)重要的衡量标准，购买运动鞋时则更看重功能用途。

中国(zhōngguó)市场不缺新的运动品牌。近些年随着各类细分类运动的流行(liúxíng)，各类国际品牌也开始如雨后春笋一般涌入中国市场。

行业观察(guānchá)人士认为，近两年入华的海外品牌相较于中国(zhōngguó)消费者熟知的那几个传统大品牌，都属于细分赛道品牌，特点是更专注于某一细分专业运动，强调功能性，并带有(dàiyǒu)一定的圈层属性。

有从事商业地产的人士则向记者表示，过去两年有多个国际运动品牌在中国开设首店或加速扩张。各家商业地产运营商现在都在争抢(zhēngqiǎng)这些新品牌去商场里(lǐ)开店，因为国内的消费趋势(qūshì)如今是这些体育运动品牌引流，反过来品牌也热衷在各大商场开新店、首店因为它们也需要(xūyào)借助高端商业项目(xiàngmù)来提升自己的品牌定位。

针对新品牌(pǐnpái)的门店拓展计划，滔搏(tāobó)透露，目前一些核心商圈虽已提出开店邀约，但(dàn)公司仍保持审慎态度，滔搏将根据不同品牌的发展阶段和定位采取差异化策略。

而在此之前，记者也(yě)注意到滔搏进行了线下门店数量的(de)(de)调整。对此，滔搏表示，门店数量的更迭本就属于正常的新陈代谢，是商业发展的必要过程，同时(tóngshí)公司(gōngsī)也遵循“动态平衡”的商业逻辑，根据市场和消费者行为的变化来做出相应的调整，现在我们看到的门店数量的变化是双向作用的结果。

当前，零售行业的(de)竞争核心已经从单纯追求门店数量转变为构建平衡且高效的全域网络，通过(tōngguò)精细化运营来更好的满足消费者需求，让线上和线下互相赋能，实现(shíxiàn)“全域经营+精准触达”，最终使业务获得有机增长。记者注意到，在持续优化线下门店结构的同时，过去两年(liǎngnián)里滔搏顺应(shùnyìng)趋势开出了2800家线上门店。

上述滔搏相关负责人认为，中国(zhōngguó)运动市场正在朝着百花齐放方向发展，而中国消费者始终(shǐzhōng)想要找些不一样的新东西，这对于相关的公司和产业都是(shì)机会。